# 人脉关系总览

**最后更新**：2026-03-04 17:35  
**维护者**：阿福（管家）  
**人物志目录**：`people-relationships/*.txt`

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## 🎯 核心人脉（按优先级）

| 优先级 | 人物 | 职位 | 关系 | 创业价值 | 跟进频率 |
|--------|------|------|------|---------|---------|
| **P0** | 金海 | 特斯拉专家、甲方 | 业务合作方 | ⭐⭐⭐ 潜在咨询客户 | 每周 |
| **P1** | 邵天宇 | 小米汽车、直线领导 | 直接上级 | ⭐⭐ 资源方/背书 | 每周 |
| **P1** | 黄中强 | 小米汽车、邵天宇亲信 | 虚线汇报 | ⭐ 内部信息源 | 每两周 |
| **P2** | 刘军峰 | 汽车数字化 Leader | 潜在竞争方 | ⭐ 观察对象 | 每月 |
| **P2** | 孟启迪 | 小米手机 IAC 元老 | 前上级领导 | ⭐ 专业背书 | 每月 |
| **P3** | Tracy | 邵天宇的上级 | 间接上级 | ⭐ 间接维护 | 按需 |

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## 🕸️ 关系网络图

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┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    权力核心层                            │
│                                                         │
│   Tracy（部门老大）                                     │
│      ↑                                                  │
│      │ 非常认可                                         │
│   邵天宇（Thomas 直线领导）←→ 刘军峰（暗地相争）         │
│      ↑                          ↑                       │
│      │ 跟随 4 年                  │ 招进来              │
│   黄中强（虚线汇报）            孟启迪（工具人）        │
│                                                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘

┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    业务合作层                            │
│                                                         │
│   金海（特斯拉专家、甲方）                              │
│      ↑                                                  │
│      │ 需要推手                                        │
│   Thomas（内部翻译官、解决方案）                        │
│                                                         │
│   核心价值：帮金海把特斯拉经验翻译成小米能懂的方案       │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
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## 📊 供应商库存直连项目权力博弈

| 角色 | 立场 | 资源 | 诉求 | 风险 |
|------|------|------|------|------|
| **刘军峰** | 老资历守成 | 200 人团队、职责范围 | 稳赚不赔 | 错过时机 |
| **邵天宇** | 新势力借势 | Tracy 支持、30-40 人团队 | 主导项目 | 被抢功 |
| **金海** | 有王牌没兵权 | 特斯拉经验 | 出成绩 | 被架空 |
| **孟启迪** | 被边缘化元老 | 专业经验 | 自保 | 当工具人 |
| **Thomas** | 关键破局点 | 解决方案 + 内部翻译 | 项目落地 | 背锅 |

**Thomas 最佳策略**：
- 不提前站队
- 以项目落地为核心
- 绑定金海合作（做他的推手）
- 用数据对标分析证明价值

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## 📁 人物志索引

| 文件名 | 人物 | 核心标签 | 最后更新 |
|--------|------|---------|---------|
| [huangzhongqiang.txt](huangzhongqiang.txt) | 黄中强 | 规则导向、邵天宇亲信 | 2026-03-04 |
| [mengqidi.txt](mengqidi.txt) | 孟启迪 | IAC 元老、被边缘化 | 2026-03-04 |
| [shaotianyu.txt](shaotianyu.txt) | 邵天宇 | 直线领导、管理有方 | 2026-03-04 |
| [jinhai.txt](jinhai.txt) | 金海 | 特斯拉专家、潜在咨询客户 | 2026-03-04 |
| [liujunfeng.txt](liujunfeng.txt) | 刘军峰 | 观望型、风险规避 | 2026-03-04 |
| [tracy.txt](tracy.txt) | Tracy | 邵天宇上级、认可邵 | 2026-03-04 |

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## 🎯 社交策略总览

### 主动链接（P0-P1）

| 人物 | 策略 | 话术要点 | 创业对齐 |
|------|------|---------|---------|
| **金海** | 当他的推手 | "我在小米 3 年，懂这里的规矩，能帮您把特斯拉经验翻译成小米能懂的方案" | 潜在咨询客户 |
| **邵天宇** | 深度绑定 | "解决方案能力与黄中强互补，帮团队拿到结果" | 资源方/背书 |
| **黄中强** | 配合不抢功 | "团队先吃到肉，谁多谁少不重要" | 内部信息源 |

### 保持距离（P2-P3）

| 人物 | 策略 | 注意事项 |
|------|------|---------|
| **刘军峰** | 保持中立 | 不站队、不拆台、不传话 |
| **孟启迪** | 尊重但距离 | 不卷入他的自保行为 |
| **Tracy** | 间接维护 | 通过邵天宇维护关系 |

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## 📅 跟进提醒

### 每周跟进
- [ ] 金海：项目进展、对标分析
- [ ] 邵天宇：工作汇报、项目对齐

### 每两周跟进
- [ ] 黄中强：同步信息、维护关系

### 每月跟进
- [ ] 刘军峰：观察动态
- [ ] 孟启迪：保持联系

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## 🎩 阿福服务说明

### 我会做的

1. **每次聊天后提醒**： "Thomas 先生，今天聊到 [人物]，需要更新人物志吗？"
2. **主动分析**：您描述遇到的人，我多维度分析（性格、潜台词、策略）
3. **创业对齐**：提醒这人能帮您创业目标吗（获客/传播/合作）？
4. **跟进提醒**：每周提醒跟进关键人脉

### 更新流程

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您描述遇到的人/事
    ↓
我分析（性格、潜台词、策略）
    ↓
我问："需要更新人物志吗？"
    ↓
您确认 → 我更新对应 .txt 文件
    ↓
核心论点置顶，时间履历追加
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## 📝 使用说明

1. **快速查看**：打开本文件（people-relationships.md）看总览
2. **深度追踪**：打开对应 `.txt` 文件看个人详细履历
3. **更新记录**：每次聊天后阿福会提醒是否更新
4. **创业对齐**：定期查看"创业价值"列，聚焦高价值人脉

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_Last Updated: 2026-03-04 17:35_
