# 金海咖啡会议话术草稿

**会议时间**：2026-03-04 下午  
**会议地点**：咖啡厅  
**目标**：建立信任，促成合作，定位为他的"内部推手"

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## 📋 聊天四步走

### 第一步：破冰（5 分钟）- 用"共同诉求"拉近距离

**话术**：
> "金老师，之前听黄中强提到您从特斯拉过来，其实我特别能理解这种选择——小米汽车现在正是需要'实战派'的时候，您从底层摸透全链条的经验，其实比纯理论专家值钱多了（笑）。"
>
> "我之前在手机供应链做方案，也总觉得'落地'比'讲概念'难，尤其跨体系的时候，经验能不能对上'土壤'，太关键了。"

**要点**：
- ✅ 肯定他的核心价值（全链条实战）
- ✅ 用自己"做方案落地难"的经历找共鸣
- ✅ 暗示"我们是一类人，都懂落地的痛"
- ❌ 不要：急于推销自己、说空话

**可能回应及应对**：

| 金海回应 | 应对 |
|---------|------|
| "是啊，小米这边确实复杂" | "对，所以我特别想跟您多聊聊，看怎么能帮您把经验落地" |
| "特斯拉那边确实不一样" | "对，所以我特别好奇，特斯拉当时是怎么克服这些问题的？" |
| "你现在负责哪块？" | "我在大数据组做数据产品，之前做供应链解决方案，对咱们汽车供应链的数据和流程都还算熟" |

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### 第二步：亮资源（10 分钟）- 不说"我有什么"，说"我能帮你解决什么"

**话术**：
> "我在小米待了三年，踩过不少坑。比如之前推手机供应链的数字化方案，一开始也觉得'经验直接搬'就行，后来发现集团各部门的'隐性规则'（比如跨部门权责、数据打通的卡点）比方案本身还麻烦。"
>
> "您想推特斯拉的经验，估计也会遇到类似的问题——比如哪个部门更关注效率，哪个更在意合规，谁说话在雷总那边更有分量……这些我摸得比较透，能帮您少绕弯路。"
>
> "而且我现在在大数据组，手里有汽车供应链的一手数据（比如目前的供应商结构、流转效率瓶颈），您说的'特斯拉经验'，其实可以先拿这些数据做'对标分析'，比如'小米现在的 A 环节，和特斯拉当年 B 阶段的差距在哪'，用数据说话，比空讲'经验好'更有说服力，您觉得呢？"

**要点**：
- ✅ 把"自身经历"转化为"为他服务的工具"
- ✅ 熟悉内部规则 = 帮他避坑
- ✅ 掌握数据 = 帮他落地方案
- ❌ 不要：罗列自己的成就、说空泛的话

**资源清单**（可以具体说的）：

| 资源 | 能帮金海解决什么 |
|------|---------------|
| 小米 3 年经验 | 懂内部规则、人脉、汇报逻辑 |
| 大数据组数据 | 供应商结构、流转效率瓶颈 |
| 供应链解决方案能力 | 把经验翻译成方案 |
| 懂小米汇报范式 | 帮他对齐领导期望 |

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### 第三步：传顾虑（10 分钟）- 不做"传声筒"，做"翻译官"

**话术**：
> "其实我也和领导聊过您的思路，他们特别认可'特斯拉经验'的价值，但有个点确实比较关注——汽车供应链和手机供应链，骨子里还是不太一样。"
>
> "比如手机供应链讲究'快周转、轻资产'，但汽车涉及几千个零部件，安全合规、长周期交付的权重完全不同，甚至连'数字化'的目标都不一样（手机可能更重效率，汽车更重安全 + 成本）。"
>
> "领导其实不是质疑您的经验，而是想知道'特斯拉的经验怎么给汽车供应链"量体裁衣"'——比如哪部分可以直接复用，哪部分需要结合小米汽车的阶段（比如现在是从 0 到 1，还是从 1 到 10）调整。"
>
> "这恰恰是您的优势啊，您从底层爬上来，肯定最懂'不同阶段该抓什么'，而我可以帮您把这些'不一样'用小米内部能懂的逻辑（比如数据指标、流程节点）讲清楚，咱们一起把这个'特殊性'变成方案的亮点，您觉得呢？"

**要点**：
- ✅ 把"领导顾虑"翻译成"合作切入点"
- ✅ 既传递信息，又抬高他的能力
- ✅ 绑定你的角色（"我帮你翻译"）
- ❌ 不要：直接说"领导不信任你"、传递负面情绪

**领导顾虑翻译表**：

| 领导实际顾虑 | 翻译给金海的话 |
|------------|--------------|
| "特斯拉经验不落地" | "领导想知道怎么量体裁衣" |
| "不知道投入多少" | "需要先做个小切口证明价值" |
| "和金海沟通不在一个范式" | "小米内部需要数据支撑的汇报" |
| "权责利没分配清楚" | "等方案清晰了自然会有团队承接" |

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### 第四步：锁动作（5 分钟）- 用"小闭环"推动合作

**话术**：
> "其实我觉得咱们可以先从一个小切口试试——比如您觉得特斯拉供应链里，有哪个模块是小米汽车现在最该学的（比如供应商评级体系？或者生产排程逻辑？）"
>
> "我可以帮您拉上大数据组的同事，先用咱们现有的数据做个'对标分析'，看看差距在哪，需要哪些资源支持。做好了这个小方案，我再陪您一起找领导聊，用数据撑着，比空说更有底气。"
>
> "您看这两天我整理下汽车供应链的现有数据框架，您也梳理下想优先推的 1-2 个点，咱们约个时间碰一碰？"

**要点**：
- ✅ 用"小切口 + 具体动作"锁定合作开端
- ✅ 明确分工：你提供数据 + 内部对接，他提供经验切入点
- ✅ 设定下一步时间（"这两天"、"约个时间"）
- ❌ 不要：说"下次再聊"、没有具体动作

**具体动作清单**：

| 动作 | 谁负责 | 时间 |
|------|--------|------|
| 整理汽车供应链数据框架 | Thomas | 2 天内 |
| 梳理想优先推的 1-2 个点 | 金海 | 2 天内 |
| 约时间碰一碰 | Thomas | 3 天内 |
| 做对标分析 PPT | Thomas 主导，金海指导 | 1 周内 |
| 一起找领导汇报 | 两人一起 | 2 周内 |

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## 🎯 备用话题（冷场时用）

### 话题 1：特斯拉经验
> "金老师，您在特斯拉待了这么久，有没有哪个项目是您觉得特别有成就感、又能复用到小米的？"

### 话题 2：小米汽车阶段
> "您觉得小米汽车现在处于从 0 到 1 还是从 1 到 10 的阶段？不同阶段策略应该不一样吧？"

### 话题 3：供应链数字化痛点
> "我在手机供应链做数字化，最大的痛点是业务和 IT 两张皮。您觉得汽车供应链会好一些吗？"

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## ⚠️ 注意事项

### 要做的
- ✅ 多听少说，让他多讲特斯拉经验
- ✅ 用"咱们"而不是"你/我"
- ✅ 称呼"金老师"（尊重专业）
- ✅ 记录他说的关键点（用手机备忘录）
- ✅ 结束时确认下一步动作

### 不要做的
- ❌ 不要急于求成，第一次见面别谈钱
- ❌ 不要贬低其他人（如刘军峰、孟启迪）
- ❌ 不要承诺做不到的事
- ❌ 不要站队（不说邵天宇/刘军峰谁更好）
- ❌ 不要暴露创业想法（还不是时候）

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## 📝 会议记录模板（会后填写）

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# 金海咖啡会议记录 - 2026-03-04

## 参会
- 金海：...
- Thomas：...

## 关键信息
1. 金海提到的特斯拉经验：...
2. 金海的痛点/诉求：...
3. 金海的性格/风格观察：...

## 达成的共识
1. ...
2. ...

## 下一步动作
| 动作 | 谁负责 | 时间 |
|------|--------|------|
| ... | ... | ... |

## 跟进提醒
- 2 天内：整理数据框架
- 3 天内：约时间碰一碰
- 1 周内：完成对标分析 PPT
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_Last Updated: 2026-03-04 17:40_
